Как оптимизировать запасы перед майскими праздниками в апреле
Майские праздники — время повышенного спроса на сезонные товары, подарки и бытовые мелочи. Неправильное планирование запасов в апреле может привести к упущенной выручке или излишним складским остаткам. Вот пять шагов, чтобы ваш фулфилмент-центр Jetqor работал без перебоев в начале мая.
1. Анализ и сегментация SKU
- Разбейте ассортимент на группы:
- Сезонные хиты (грили, товары для сада, пикников)
- Праздничные товары (декор, подарки, сувениры)
- Базовый ассортимент (то, что продаётся круглый год)
- Оцените исторические данные: какие товары показывали пик в прошлые майские?
Совет: выделите 20 % SKU, отвечающих за 80 % продаж в майские праздники, и фокусируйтесь на них.
2. Настройка динамических точек перезаказа (ROP)
- Расчёт ROP:
- учитывайте прогнозируемый дневной спрос в мае (увеличьте обычный показатель на 30–50 %)
- прибавьте Lead Time и целевой буфер (2–3 дня)
- Автоматизация в WMS: обновите формулы ROP и MOQ для ключевых групп товаров.
- Реакция на отклонения: настраивайте алерты, если уровень запаса падает ниже нового порога.
3. Формирование зоны акционных и буферных запасов
- Зона акции: создайте на складе отдельную «пятитысячную» зону для товаров под майские акции с яркой маркировкой.
- Буферный сток: для «сезонных хитов» зарезервируйте дополнительно 20–30 % от прогноза спроса.
- Срок годности: проверяйте, чтобы буферные товары не подходили к концу годности, особенно для FMCG-группы.
4. Мониторинг в реальном времени и корректировка
- Дашборд остатков: выводите на монитор ключевые группы SKU и их статус (в зоне акции, в буфере, в общем стоке).
- Ежедневный отчёт: анализируйте фактические продажи и сравнивайте с прогнозом, чтобы вносить корректировки.
- Оперативные закупки: при резком спросе > 20 % выше прогноза инициируйте экстренный перезаказ у поставщика.
5. Пост-майский анализ и возврат к норме
- Оценка фактического спроса: сразу после праздников сравните прогноз и реальные продажи.
- Перевод нераспроданных буферных запасов: перенесите из зоны акции в основное хранение или запустите контрольные скидки.
- Коррекция ROP: верните динамические точки перезаказа к штатным уровнем, исключив праздничный буфер.
✅ Выводы и рекомендации
- Сегментируйте SKU по важности для майских продаж и фокусируйтесь на топ-20 %.
- Пересчитайте ROP с учётом роста спроса и буферных дней.
- Создайте отдельную зону акции и зарезервируйте буферные запасы.
- Мониторьте продажи ежедневно и корректируйте заказы в режиме реального времени.
- Анализируйте итоги и возвращайте запасы к обычным критериям после праздников.
С этими стратегиями Jetqor поможет вам встретить майские праздники с оптимальными запасами, минимальными издержками и максимальной отдачей от продаж на Kaspi.