Фулфилмент для товаров с долгим жизненным циклом: оптимизация хранения низкооборотных SKU
Медленно продающиеся товары занимают ценное место на складе и замораживают капитал. Даже при качественном маркетинге часть ассортимента может «зависать» месяцами. Jetqor предлагает специализированные решения фулфилмента для низкооборотных SKU, позволяющие уменьшить стоимость хранения и эффективно управлять «мертвыми» остатками. Рассмотрим пять ключевых шагов.
1. Выделение долгосрочной зоны хранения
Проблема: смешивание всех товаров на основных стеллажах увеличивает расходы за площадь.
Решение: в WMS создаётся отдельная зона LTS (Long-Term Storage) для медленно продающихся позиций, с более низкой ставкой за метр².
Эффект: основные зоны остаются свободными для высокооборотных SKU, а минорные товары хранятся по льготному тарифу.
Совет: пересматривайте принадлежность SKU зоне LTS раз в квартал, чтобы не пропустить изменения в оборачиваемости.
2. Динамические тарифы и льготные условия
Проблема: стандартные ставки за хранение одинаковы для всех, что не отражает реальной ценности места.
Решение: Jetqor применяет градацию тарифов: высокая ставка для fast-moving товаров, сниженная — для LTS-зоны, и минимальная — для deep-storage.
Эффект: вы экономите до 50 % на хранении низкооборотных товаров и не переплачиваете за место.
3. Регулярная аналитика оборачиваемости
Проблема: без данных сложно понять, какие позиции «зависают» дольше целевого срока.
Решение: дашборд оборачиваемости в Jetqor показывает DSO (Days Sales Outstanding) для каждого SKU и уведомляет о превышении порога (обычно 90–120 дней).
Эффект: вы оперативно принимаете решение о промо-акциях, пересмотре остатка или переводе в deep-storage.
4. Стратегии по «мертвым» остаткам
Проблема: затоваренные позиции уходят в списание, и вы теряете инвестиции.
Решение:
Промо-распродажи с наценкой «до −50 %» в отдельном разделе Kaspi
Постепенные скидки: скидка растёт каждые 30 дней хранения
Пакетные офферы: объединение с покупаемыми вместе товарами через комплекты
Эффект: сокращение списаний и освобождение места.
5. Оптимизация пополнения и заказа
Проблема: закупка низкооборотных товаров «по заявке» приводит к дефициту или переизбытку.
Решение: Jetqor настраивает алгоритм «just-in-time» для LTS-SKU: резерв минимального запаса (обычно 1–2 месяца) и автоматическое оповещение о необходимости пополнения.
Эффект: вы избегаете долгого хранения новых партий и всегда готовы к спросу без лишних затрат.
✅ Выводы и рекомендации
Создайте LTS-зону в WMS и переводите в неё низкооборотные SKU.
Применяйте льготные тарифы для долгосрочного хранения и deep-storage.
Отслеживайте DSO и реагируйте на превышение порогов оборачиваемости.
Запускайте промо-распродажи и пакеты для «мертвых» остатков.
Настройте JIT-заказы с минимальным резервом для LTS-товаров.
С таким подходом вы снижаете складские издержки, освобождаете место для востребованных позиций и максимально эффективно управляете всеми группами товаров на Kaspi.