Фулфилмент для сезонных коллекций: быстрый запуск и вывод остатков
Каждый сезон — шанс привлечь новых покупателей и обновить ассортимент на Kaspi. Но вместе с ростом заказов приходит риск залежей остатков после пика. Фулфилмент-оператор решает обе задачи: обеспечивает мгновенный старт продаж и помогает быстро распродать остатки. Разберём пять ключевых этапов.
1. Моментальный приём и учёт поступлений
- Проблема: задержки при приёме новых коллекций приводят к упущенным продажам в первые дни старта.
- Решение: оператор выделяет «пиковую» зону приёма: ускоренный разбор паллет и сканирование всех SKU в течение 4–6 часов.
- Эффект: товары появляются в наличии на Kaspi в день приезда фуры, вы успеваете на «горячую» волну спроса.
Совет: согласуйте с поставщиками предварительную маркировку, чтобы избежать ручного переименования.
2. Гибкое хранение и приоритетная зона
- Проблема: новые коллекции захламляют основной склад и мешают постоянным SKU.
- Решение: создаётся «сезонная» зона с высокой плотностью хранения и отдельными путями сборки.
- Эффект: минимальное время поиска и комплектации, отдельные рабочие бригады, снижение ошибок.
3. Быстрая комплектация и доставка
- Проблема: растущий объём заказов может перегрузить операционный цикл.
- Решение: фулфилмент-оператор запускает мультишуттлы (параллельные процессы) комплектации ➔ упаковки ➔ передачи курьерам.
- Эффект: до 80 % заказов отправляется в тот же день, что повышает позиции в поиске Kaspi и конверсию.
4. Анализ спроса и динамическое ценообразование
- Проблема: предсезонный прогноз редко совпадает с реальным спросом, остатки растут.
- Решение: оператор мониторит продажи в реальном времени, предлагает скидки и специальные промо-акции через Jetqor.
- Эффект: плавный вывод остатков без громких «скидок» в последний момент, поддержка маржинальности.
Совет: комбинируйте клиентоориентированные акции (купить 2 по цене 1) с временными снижениями цены по «умолчанию».
5. Организация распродаж и ресейл
- Проблема: остатки сезонных коллекций теряют актуальность, складские затраты растут.
- Решение: создайте в Kaspi отдельный раздел «Сезонный ресейл» с пометкой «акция» и скидкой 10–30 %.
- Эффект: ускоренный оборот склада — остатки уходят в течение 7–10 дней, экономия на хранении и освобождение места для новых поступлений.
✅ Выводы и рекомендации
- Приём новых коллекций организуйте в ускоренной зоне приёма (4–6 ч).
- Выделите сезонную зону хранения и сборки для свежих SKU.
- Запускайте мультишуттлы по комплектации, чтобы обеспечить отправку в день заказа.
- Используйте динамическое ценообразование и промо-акции для оптимального вывода остатков.
- Создайте раздел «Сезонный ресейл» со скидками, чтобы закрыть остатки быстро и выгодно.
Слаженная схема фулфилмента для сезонных коллекций позволяет продавцам на Kaspi успеть на волну спроса, сохранить маржу и избежать издержек на залежавшиеся товары.