Ценообразование в фулфилменте: как формировать тарифы и оставаться конкурентными
Прозрачная и гибкая ценовая модель — ключ к долгосрочному партнёрству между продавцом и оператором фулфилмента. В Jetqor мы разработали структуру, которая сочетает фиксированные ставки и переменные компоненты, учитывая реальные потребности бизнеса на Kaspi.
1. Базовая ставка за хранение
- Модель “по факту”: оплачиваете только занятые полки и паллеты, без округлений “вверх”.
- Дифференциация зон: высокая ставка для fast-moving SKU, сниженная для LTS-зоны, минимальная — для deep-storage.
- Ежемесячные отчёты: вы видите фактическое потребление м² и оплачиваете честно, без “прокладок”.
Совет: оптимизируйте размеры коробок и переходите в LTS-зону для снижения затрат на долгосрочное хранение.
2. Переменные компоненты: обработка и упаковка
- Стоимость pick & pack: фиксированная ставка за каждую сборку заказа, варьируется по сложности (один SKU vs несколько).
- Упаковочные материалы: базовый пакет входит в цену, премиум-упаковка и брендирование — опционально по прайс-листу.
- Динамические надбавки: пиковые часы (+20 %), срочные заказы (<4 ч) и нестандартные SKU (габариты, вес) тарифицируются отдельно.
3. Логистика и доставка
- Тарифы курьеров: привязаны к зонам доставки Kaspi, с чёткой разбивкой по весовым категориям и SLA (Next Day vs Standard).
- Мульти-курьерная схема: автоматически выбираем оптимального перевозчика по цене и скорости.
- Пакетные тарифы: при объёмах от 500 отправок в месяц — скидка до 15 % от базового тарифа.
4. Сезонность и объёмные скидки
- Круглогодичная ставка: фиксируем базовый уровень, чтобы вы могли планировать бюджет.
- Пиковые скидки: при предварительном резервировании ёмкостей и персонала на сезон мы предлагаем скидку 5–10 %.
- Объёмные бонусы: для крупных продавцов (от 1 000 заказов в месяц) — поэтапное снижение ставок на хранение и обработку.
5. SLA-бонусы и штрафы
- Гарантированная скорость: если 95 % заказов уходят в тот же день — удержание базовой ставки; при 99 % — бонус 2 % скидки следующего месяца.
- Штрафы за срывы: если менее 90 % SLA выполняется — автоматическая компенсация или скидка на следующий счёт.
- Прозрачные отчёты: в вашем личном кабинете — метрики SLA, расчёт бонусов и штрафов.
✅ Выводы и рекомендации
- Оплачивайте только то, что используете: выбирайте модель “по факту” для хранения и обработки.
- Учитывайте сезонность: резервы ёмкостей заранее дают скидки на пиковые периоды.
- Используйте объёмные бонусы при достижении порогов отправок.
- Следите за SLA-метриками и получайте бонусы за высокий уровень сервиса.
- Персонализируйте упаковку по потребностям бренда, оплачивая премиум-опции по факту.
Гибкая тарифная модель Jetqor позволяет продавцам на Kaspi предсказуемо планировать расходы, масштабировать бизнес без скрытых комиссий и получать бонусы за качественный сервис.